蜀峰店（HF01）周经营分析
销售额
¥17,963 ▼2.6%
前周 ¥18,442
成交单数
83 ▼20.2%
前周 104
销售件数
194 ▼20.8%
前周 245
连带率(件/单)
2.34 ▼0.8%
前周 2.36
客单价
¥216 ▲22.0%
前周 ¥177
件单价
92.6 ▲23.0%
前周 75.3
折扣率(实收/吊牌)
44.7% ▼2.1%
前周 45.6%
当前在库2,762 件
在库 SKU1,049 款
在库动销率(近30天)7.9%
30天未动销 · 批发价口径108 款号 / 压库 35,055 元
其中 26秋Q3 应季21 款号 / 13,819 元
每日销售趋势（上周）
品类：销售额占比 vs 库存占比（库销吻合度）
性别结构
季节结构
价格带（按实收单价）
商品类型：销售额
尺码分布（销量 TOP12）
周销售 TOP5（按商品类型 · SPU 款号聚合，按销售额排名）
精选 TOP5该组合计销售额 ¥3,977 · 上周共 5 款上榜
| 排名 | 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 件数 | 销售额(元) | 当前库存 | 上市时间 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  | 363J118 | YM-11006夹克外套 | 夹克 | 5 | 1,215 | 31 | 2026-08-21 |
| 2 |  | 363C115 | BFD-68023衬衫 | 衬衫 | 5 | 735 | 24 | 2026-08-22 |
| 3 |  | 363G108 | XD-26-5159工装裤 | 工装裤 | 6 | 734 | 44 | 2026-08-21 |
| 4 |  | 363N130 | RC-5717牛仔裤 | 牛仔裤 | 4 | 656 | 19 | 2026-08-23 |
| 5 |  | 363C114 | BFD-68022衬衫 | 衬衫 | 3 | 637 | 14 | 2026-09-07 |
基础 TOP5该组合计销售额 ¥1,036 · 上周共 5 款上榜
| 排名 | 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 件数 | 销售额(元) | 当前库存 | 上市时间 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 暂无图 | 162T152 | 男FX基础短T | T恤 | 6 | 300 | 7 | — |
| 2 | 暂无图 | 162X151 | 通华棉直筒裤 | 休闲裤 | 5 | 250 | 5 | — |
| 3 | 暂无图 | 15X121 | 雪尼尔弯刀裤 | 休闲裤 | 2 | 174 | 7 | 2025-12-11 |
| 4 |  | 163X513 | 女华棉微喇裤 | 休闲裤 | 2 | 158 | 18 | 2026-09-16 |
| 5 | 暂无图 | 162X147 | 男T伞兵大口袋工装裤 | 休闲裤 | 2 | 154 | 2 | — |
福袋 TOP5该组合计销售额 ¥1,700 · 上周共 5 款上榜
| 排名 | 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 件数 | 销售额(元) | 当前库存 | 上市时间 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 暂无图 | 263W103 | 通毛圈圆卫/华棉圆卫 | — | 22 | 1,100 | 172 | 2026-08-30 |
| 2 | 暂无图 | 262T501 | 女纯棉圆领短T | — | 11 | 275 | 285 | 2026-03-19 |
| 3 | 暂无图 | 262T101 | 男纯棉圆领短T | — | 7 | 175 | 0 | 2026-03-19 |
| 4 | 暂无图 | 263W101 | 通毛圈连卫/华棉连卫 | — | 2 | 100 | 129 | 2026-08-30 |
| 5 | 暂无图 | 263W505 | 女毛圈宽松圆卫 | — | 1 | 50 | 138 | 2026-08-30 |
上市时间 = 该款在本店首次出入库单日期（fact_sales_detail）；库存为当前快照。
近 30 天未动销 · 26秋Q3 应季款 TOP10（SPU 聚合，按批发价金额）
| 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 季节 | 吊牌价 | 库存件数 | 压库金额(批发价) | 上市(首次到店) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
 | 363J119 | YM-11008夹克外套 | 夹克 | Q32026 | 658 | 12 | 1,980 | 2026-09-12 |
 | 363J123 | YM-3303夹克 | 夹克 | Q32026 | 518 | 12 | 1,560 | 2026-08-21 |
 | 363X525 | HR-26520休闲裤 | 休闲裤 | Q32026 | 278 | 16 | 1,120 | — |
 | 363J514 | TXTG-7313夹克 | 夹克 | Q32026 | 318 | 12 | 960 | 2026-08-25 |
 | 163W104 | 通立领华棉半拉链卫 | 卫衣 | Q32026 | 178 | 22 | 858 | — |
 | 363X127 | XD-26-5080休闲裤 | 休闲裤 | Q32026 | 258 | 12 | 780 | 2026-08-20 |
 | 163X510 | 女XLY蝴蝶结蕾丝两穿卫裤 | 休闲裤 | Q32026 | 278 | 12 | 732 | 2026-09-18 |
 | 363X130 | XD-26-5215休闲裤 | 休闲裤 | Q32026 | 278 | 10 | 700 | 2026-08-20 |
 | 163N502 | 女ZS流苏皮带筒喇牛仔裤 | 牛仔裤 | Q32026 | 358 | 8 | 632 | 2026-09-18 |
 | 163W122 | 男FX炒花长袖连卫 | 卫衣 | Q32026 | 358 | 8 | 632 | — |
压库金额按 ERP 批发价1（wholesale_price）计，个别无批发价的款按吊牌5折估算。Q3 未动销共 21 款号 / 195 件 / 13,819 元；全部未动销 108 款号 / 35,055 元。近 30 天窗口：2026-08-08 起30天 ~ 2026-09-18。
员工业绩（上周）
| 员工 | 单数 | 件数 | 销售额 | 占比 | 连带率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 马志燕 | 36 | 89 | 8,895 | 49.5% | 2.47 |
| 刘丽丽 | 39 | 87 | 7,359 | 41.0% | 2.23 |
| 杨洋 | 8 | 18 | 1,709 | 9.5% | 2.25 |
经营建议（基于上周数据 · 服装零售视角）
1. 库销错配，陈列位需要倾斜
下装库存占比 33.8% 但销售占比仅 42.2%，上装销售占比 40.3% 高于库存占比 23.2%。建议把黄金层（视线平齐的中岛正面、板墙 1.2~1.6m 区）让给上装等动销强的品类，下装做搭配式陈列而非主推位。
2. Q2 尾货进入清货窗口
上周 Q2 夏装仍贡献 22.9% 销售额（4,109 元）。9 月中旬后夏装自然需求将快速回落，建议本周内对 Q2 库存做分级处理：动销尚可的维持正价，滞销的并入福袋或挂特卖花车，避免秋装上市后夏装永久压仓。
3. Q3 应季未动销 21 款需重点跟进
26 秋 Q3 已到店但 30 天零销售共 21 款、压库 195 件、按批发价计 13,819 元。新款滞销主因通常是陈列位置差、搭配展示缺失或尺码断档。建议逐款核对：有库存断码的下补货单，有货的调到板墙黄金层并做上下装搭配出样，两周后复看动销。
4. 连带率做搭配式连带
连带率 2.36 → 2.34 件/单（环比 -0.8%）。建议：① 板墙按「上装+下装」整套出样，模特/侧挂直接展示搭配；② 收银台设 100 元内配饰、袜子等随手连带品；③ 导购话术从「还要点别的吗」改为「这条裤子配刚才那件外套正好」。
5. 件单价结构偏低，精选款需主推
实收 <100 元价格带占金额 0%，福袋件单价仅 39.5 元，拉低整体件单价（92.6 元）。精选类件单价约 121 元，是利润主力。福袋维持清货定位即可，新增主推位应留给精选应季款，把客单价从清货型（150 元档）往正常零售（200 元档）拉。
6. 员工产能集中，注意排班与交接
马志燕、刘丽丽 两人合计贡献上周 90% 销售额。建议安排两人做连带/搭配分享（把高连带技巧标准化），同时避免高峰时段两人同时休息。
蜀峰店 HF01 周分析 · 自动生成于报表引擎（数据截至 2026-09-18）