柏堰店（J0085）周经营分析
销售额
¥17,634 ▲25.5%
前周 ¥14,054
成交单数
131 ▲12.0%
前周 117
销售件数
252 ▲5.0%
前周 240
连带率(件/单)
1.92 ▼6.2%
前周 2.05
客单价
¥135 ▲12.1%
前周 ¥120
件单价
70.0 ▲19.5%
前周 58.6
折扣率(实收/吊牌)
43.0% ▼0.9%
前周 43.4%
当前在库2,335 件
在库 SKU745 款
在库动销率(近30天)12.2%
30天未动销 · 批发价口径96 款号 / 压库 25,769 元
其中 26秋Q3 应季19 款号 / 13,713 元
每日销售趋势（上周）
品类：销售额占比 vs 库存占比（库销吻合度）
性别结构
季节结构
价格带（按实收单价）
商品类型：销售额
尺码分布（销量 TOP12）
周销售 TOP5（按商品类型 · SPU 款号聚合，按销售额排名）
精选 TOP5该组合计销售额 ¥3,486 · 上周共 5 款上榜
| 排名 | 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 件数 | 销售额(元) | 当前库存 | 上市时间 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  | 363X129 | XD-26-5130休闲裤 | 休闲裤 | 8 | 976 | 26 | 2026-08-20 |
| 2 | 暂无图 | 35X106 | XD6060休闲裤 | 休闲裤 | 9 | 670 | 3 | 2026-03-05 |
| 3 |  | 363N130 | RC-5717牛仔裤 | 牛仔裤 | 4 | 655 | 28 | 2026-08-17 |
| 4 |  | 363G108 | XD-26-5159工装裤 | 工装裤 | 5 | 617 | 24 | 2026-08-20 |
| 5 |  | 363J513 | XYD-6612夹克 | 夹克 | 3 | 568 | 9 | 2026-08-27 |
基础 TOP5该组合计销售额 ¥1,722 · 上周共 5 款上榜
| 排名 | 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 件数 | 销售额(元) | 当前库存 | 上市时间 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 暂无图 | 162X519 | 女速干防晒弯刀裤 | 休闲裤 | 8 | 600 | 10 | 2026-08-24 |
| 2 | 暂无图 | 162X508 | 女贴袋伞兵工装裤 | 休闲裤 | 5 | 375 | 8 | 2026-08-24 |
| 3 |  | 163N107 | 男T解构双褶弯刀牛仔裤 | 牛仔裤 | 2 | 258 | 14 | 2026-08-17 |
| 4 | 暂无图 | 15223KT010 | 女220G针织阔腿裤 | 阔腿裤 | 5 | 250 | 4 | 2025-08-29 |
| 5 |  | 163X510 | 女XLY蝴蝶结蕾丝两穿卫裤 | 休闲裤 | 2 | 239 | 7 | 2026-08-17 |
福袋 TOP5该组合计销售额 ¥2,775 · 上周共 5 款上榜
| 排名 | 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 件数 | 销售额(元) | 当前库存 | 上市时间 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 暂无图 | 262T101 | 男纯棉圆领短T | — | 51 | 1,275 | 37 | 2026-03-19 |
| 2 | 暂无图 | 263W103 | 通毛圈圆卫/华棉圆卫 | — | 12 | 600 | 204 | 2026-08-30 |
| 3 | 暂无图 | 262T501 | 女纯棉圆领短T | — | 14 | 350 | 396 | 2026-03-19 |
| 4 | 暂无图 | 263W505 | 女毛圈宽松圆卫 | — | 6 | 300 | 164 | 2026-08-30 |
| 5 | 暂无图 | 261X101 | 通220G针织直筒裤 | 休闲裤 | 5 | 250 | 31 | — |
上市时间 = 该款在本店首次出入库单日期（fact_sales_detail）；库存为当前快照。
近 30 天未动销 · 26秋Q3 应季款 TOP10（SPU 聚合，按批发价金额）
| 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 季节 | 吊牌价 | 库存件数 | 压库金额(批发价) | 上市(首次到店) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
 | 363J124 | YM-11007夹克外套 | 夹克 | Q32026 | 658 | 11 | 1,815 | 2026-09-07 |
 | 363C118 | BFD-68010衬衫 | 衬衫 | Q32026 | 398 | 16 | 1,520 | 2026-08-16 |
 | 363J511 | XYD-6607夹克 | 夹克 | Q32026 | 398 | 15 | 1,500 | 2026-08-27 |
 | 363J123 | YM-3303夹克 | 夹克 | Q32026 | 518 | 11 | 1,430 | 2026-08-21 |
 | 363Y111 | XD-26-5059运动裤 | 运动裤 | Q32026 | 258 | 20 | 1,300 | 2026-08-20 |
 | 363Y108 | XD-26-5018运动裤 | 运动裤 | Q32026 | 258 | 20 | 1,300 | 2026-08-20 |
 | 363J514 | TXTG-7313夹克 | 夹克 | Q32026 | 318 | 10 | 800 | 2026-08-25 |
 | 163W106 | 男FXHO美式运动连卫 | 卫衣 | Q32026 | 318 | 10 | 700 | 2026-08-17 |
 | 363N131 | RC-5722牛仔裤 | 牛仔裤 | Q32026 | 338 | 8 | 680 | 2026-08-17 |
 | 363N128 | RC-5703牛仔裤 | 牛仔裤 | Q32026 | 298 | 8 | 600 | 2026-08-17 |
压库金额按 ERP 批发价1（wholesale_price）计，个别无批发价的款按吊牌5折估算。Q3 未动销共 19 款号 / 164 件 / 13,713 元；全部未动销 96 款号 / 25,769 元。近 30 天窗口：2026-08-08 起30天 ~ 2026-09-08。
员工业绩（上周）
| 员工 | 单数 | 件数 | 销售额 | 占比 | 连带率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 陈志慧 | 55 | 119 | 8,524 | 48.3% | 2.16 |
| 杨洋 | 70 | 122 | 8,333 | 47.3% | 1.74 |
| 金少萍 | 6 | 11 | 777 | 4.4% | 1.83 |
经营建议（基于上周数据 · 服装零售视角）
1. 库销错配，陈列位需要倾斜
内搭库存占比 25.4% 但销售占比仅 15.2%，下装销售占比 56.5% 高于库存占比 31.3%。建议把黄金层（视线平齐的中岛正面、板墙 1.2~1.6m 区）让给下装等动销强的品类，内搭做搭配式陈列而非主推位。
2. Q2 尾货进入清货窗口
上周 Q2 夏装仍贡献 36.2% 销售额（6,383 元）。9 月中旬后夏装自然需求将快速回落，建议本周内对 Q2 库存做分级处理：动销尚可的维持正价，滞销的并入福袋或挂特卖花车，避免秋装上市后夏装永久压仓。
3. Q3 应季未动销 19 款需重点跟进
26 秋 Q3 已到店但 30 天零销售共 19 款、压库 164 件、按批发价计 13,713 元。新款滞销主因通常是陈列位置差、搭配展示缺失或尺码断档。建议逐款核对：有库存断码的下补货单，有货的调到板墙黄金层并做上下装搭配出样，两周后复看动销。
4. 连带率做搭配式连带
连带率 2.05 → 1.92 件/单（环比 -6.2%）。建议：① 板墙按「上装+下装」整套出样，模特/侧挂直接展示搭配；② 收银台设 100 元内配饰、袜子等随手连带品；③ 导购话术从「还要点别的吗」改为「这条裤子配刚才那件外套正好」。
5. 件单价结构偏低，精选款需主推
实收 <100 元价格带占金额 60%，福袋件单价仅 33.1 元，拉低整体件单价（70.0 元）。精选类件单价约 101 元，是利润主力。福袋维持清货定位即可，新增主推位应留给精选应季款，把客单价从清货型（150 元档）往正常零售（200 元档）拉。
6. 员工产能集中，注意排班与交接
陈志慧、杨洋 两人合计贡献上周 96% 销售额。建议安排两人做连带/搭配分享（把高连带技巧标准化），同时避免高峰时段两人同时休息。
柏堰店 J0085 周分析 · 自动生成于报表引擎（数据截至 2026-09-08）