安徽五河店（J0105）周经营分析
销售额
¥7,025 ▲164.2%
前周 ¥2,659
成交单数
47 ▲235.7%
前周 14
销售件数
143 ▲410.7%
前周 28
连带率(件/单)
3.04 ▲52.1%
前周 2.00
客单价
¥149 ▼21.3%
前周 ¥190
件单价
49.1 ▼48.3%
前周 95.0
折扣率(实收/吊牌)
25.4% ▼28.8%
前周 35.6%
当前在库1,824 件
在库 SKU1,256 款
在库动销率(近30天)2.9%
30天未动销 · 批发价口径129 款号 / 压库 29,191 元
其中 26秋Q3 应季35 款号 / 18,577 元
每日销售趋势（上周）
品类：销售额占比 vs 库存占比（库销吻合度）
性别结构
季节结构
价格带（按实收单价）
商品类型：销售额
尺码分布（销量 TOP12）
周销售 TOP5（按商品类型 · SPU 款号聚合，按销售额排名）
精选 TOP5该组合计销售额 ¥1,396 · 上周共 5 款上榜
| 排名 | 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 件数 | 销售额(元) | 当前库存 | 上市时间 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  | 363T536 | ZSSY-ZK01T恤 | T恤 | 29 | 379 | 26 | 2026-08-31 |
| 2 |  | 363T535 | DWJ-26225T恤 | T恤 | 3 | 337 | 19 | 2026-08-28 |
| 3 |  | 363W512 | ZSSY-ZK02卫衣 | 卫衣 | 23 | 230 | 28 | 2026-08-31 |
| 4 | 暂无图 | 362N519 | ZS6667牛仔裤 | 牛仔裤 | 3 | 225 | 2 | 2026-05-26 |
| 5 | 暂无图 | 361N123 | WDK93260牛仔裤 | 牛仔裤 | 3 | 225 | 4 | — |
基础 TOP5该组合计销售额 ¥288 · 上周共 2 款上榜
| 排名 | 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 件数 | 销售额(元) | 当前库存 | 上市时间 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  | 163N504 | 女ZS腰绳分割牛仔裤 | 牛仔裤 | 1 | 149 | 6 | 2026-08-30 |
| 2 |  | 163X507 | 女SS四面弹口袋工装裤 | 休闲裤 | 1 | 139 | 17 | 2026-08-30 |
福袋 TOP5该组合计销售额 ¥39 · 上周共 1 款上榜
| 排名 | 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 件数 | 销售额(元) | 当前库存 | 上市时间 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 暂无图 | 563W03 | 童插肩毛圈圆领 | — | 1 | 39 | 5 | 2026-08-28 |
上市时间 = 该款在本店首次出入库单日期（fact_sales_detail）；库存为当前快照。
近 30 天未动销 · 26秋Q3 应季款 TOP10（SPU 聚合，按批发价金额）
| 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 季节 | 吊牌价 | 库存件数 | 压库金额(批发价) | 上市(首次到店) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
 | 363C113 | BFD-68020衬衫 | 衬衫 | Q32026 | 378 | 20 | 1,900 | 2026-08-31 |
 | 363X134 | XD-26-5039休闲裤 | 休闲裤 | Q32026 | 218 | 27 | 1,485 | 2026-08-31 |
 | 363N126 | KS-2670牛仔裤 | 牛仔裤 | Q32026 | 378 | 10 | 950 | 2026-08-27 |
 | 163J108 | 男T撞色嵌条立领夹克 | 夹克 | Q32026 | 238 | 18 | 936 | 2026-09-04 |
 | 363J509 | XYD-6610夹克外套 | 夹克 | Q32026 | 398 | 9 | 900 | 2026-08-27 |
 | 363N127 | KS-2673牛仔裤 | 牛仔裤 | Q32026 | 378 | 9 | 855 | 2026-08-27 |
 | 163X513 | 女华棉微喇裤 | 休闲裤 | Q32026 | 158 | 21 | 735 | 2026-08-30 |
 | 163X522 | 女华棉拼条阔腿裤 | 休闲裤 | Q32026 | 198 | 16 | 704 | 2026-08-30 |
 | 363C115 | BFD-68023衬衫 | 衬衫 | Q32026 | 318 | 8 | 640 | 2026-08-31 |
 | 363N529 | YNE-6068牛仔裤 | 牛仔裤 | Q32026 | 358 | 7 | 630 | 2026-09-01 |
压库金额按 ERP 批发价1（wholesale_price）计，个别无批发价的款按吊牌5折估算。Q3 未动销共 35 款号 / 480 件 / 18,577 元；全部未动销 129 款号 / 29,191 元。近 30 天窗口：2026-08-08 起30天 ~ 2026-09-12。
员工业绩（上周）
| 员工 | 单数 | 件数 | 销售额 | 占比 | 连带率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 姜可芳 | 33 | 83 | 4,650 | 66.2% | 2.52 |
| 胡梦娜 | 14 | 60 | 2,375 | 33.8% | 4.29 |
经营建议（基于上周数据 · 服装零售视角）
1. 库销错配，陈列位需要倾斜
内搭库存占比 1.0% 但销售占比仅 11.8%，下装销售占比 62.1% 高于库存占比 27.4%。建议把黄金层（视线平齐的中岛正面、板墙 1.2~1.6m 区）让给下装等动销强的品类，内搭做搭配式陈列而非主推位。
2. Q2 尾货进入清货窗口
上周 Q2 夏装仍贡献 48.4% 销售额（3,402 元）。9 月中旬后夏装自然需求将快速回落，建议本周内对 Q2 库存做分级处理：动销尚可的维持正价，滞销的并入福袋或挂特卖花车，避免秋装上市后夏装永久压仓。
3. Q3 应季未动销 35 款需重点跟进
26 秋 Q3 已到店但 30 天零销售共 35 款、压库 480 件、按批发价计 18,577 元。新款滞销主因通常是陈列位置差、搭配展示缺失或尺码断档。建议逐款核对：有库存断码的下补货单，有货的调到板墙黄金层并做上下装搭配出样，两周后复看动销。
4. 连带率做搭配式连带
连带率 2.00 → 3.04 件/单（环比 +52.1%）。建议：① 板墙按「上装+下装」整套出样，模特/侧挂直接展示搭配；② 收银台设 100 元内配饰、袜子等随手连带品；③ 导购话术从「还要点别的吗」改为「这条裤子配刚才那件外套正好」。
5. 件单价结构偏低，精选款需主推
实收 <100 元价格带占金额 73%，福袋件单价仅 39.0 元，拉低整体件单价（49.1 元）。精选类件单价约 48 元，是利润主力。福袋维持清货定位即可，新增主推位应留给精选应季款，把客单价从清货型（150 元档）往正常零售（200 元档）拉。
6. 员工产能集中，注意排班与交接
姜可芳、胡梦娜 两人合计贡献上周 100% 销售额。建议安排两人做连带/搭配分享（把高连带技巧标准化），同时避免高峰时段两人同时休息。
安徽五河店 J0105 周分析 · 自动生成于报表引擎（数据截至 2026-09-12）