东西湖直营店（J0205）周经营分析
销售额
¥2,617 ▼52.5%
前周 ¥5,506
成交单数
28 ▼44.0%
前周 50
销售件数
53 ▼58.6%
前周 128
连带率(件/单)
1.89 ▼26.1%
前周 2.56
客单价
¥93 ▼15.1%
前周 ¥110
件单价
49.4 ▲14.8%
前周 43.0
折扣率(实收/吊牌)
42.8% ▼4.2%
前周 44.6%
当前在库966 件
在库 SKU317 款
在库动销率(近30天)6.9%
30天未动销 · 批发价口径81 款号 / 压库 17,105 元
其中 26秋Q3 应季11 款号 / 3,193 元
每日销售趋势（上周）
品类：销售额占比 vs 库存占比（库销吻合度）
性别结构
季节结构
价格带（按实收单价）
商品类型：销售额
尺码分布（销量 TOP12）
周销售 TOP5（按商品类型 · SPU 款号聚合，按销售额排名）
精选 TOP5该组合计销售额 ¥647 · 上周共 5 款上榜
| 排名 | 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 件数 | 销售额(元) | 当前库存 | 上市时间 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 暂无图 | 361J501 | XMX2601夹克 | 夹克 | 2 | 258 | 0 | 2026-08-19 |
| 2 | 暂无图 | 361J511 | XYD6902夹克 | 夹克 | 1 | 129 | 2 | 2026-08-19 |
| 3 | 暂无图 | 361C103 | BFD6816衬衫 | 衬衫 | 1 | 90 | 0 | 2026-08-19 |
| 4 | 暂无图 | 361X502 | XYL26305休闲裤 | 休闲裤 | 1 | 90 | 2 | 2026-08-19 |
| 5 | 暂无图 | 362T517 | SY34226T恤 | T恤 | 2 | 80 | 13 | 2026-08-21 |
福袋 TOP5该组合计销售额 ¥905 · 上周共 5 款上榜
| 排名 | 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 件数 | 销售额(元) | 当前库存 | 上市时间 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 暂无图 | 263X101 | 通毛圈束脚卫裤/华棉螺纹小脚裤 | — | 4 | 275 | 76 | 2026-08-17 |
| 2 | 暂无图 | 262T501 | 女纯棉圆领短T | — | 7 | 250 | 20 | 2026-08-17 |
| 3 | 暂无图 | 263T101 | 通纯棉长T | — | 4 | 160 | 26 | 2026-08-17 |
| 4 | 暂无图 | 563J02 | 童假两件连帽套装外套 | — | 3 | 120 | 5 | 2026-08-21 |
| 5 | 暂无图 | 262J103 | 中性防晒服 | — | 2 | 100 | 18 | 2026-08-21 |
上市时间 = 该款在本店首次出入库单日期（fact_sales_detail）；库存为当前快照。
近 30 天未动销 · 26秋Q3 应季款 TOP10（SPU 聚合，按批发价金额）
| 图片 | 款号 | 商品名称 | 小类 | 季节 | 吊牌价 | 库存件数 | 压库金额(批发价) | 上市(首次到店) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
 | 363T536 | ZSSY-ZK01T恤 | T恤 | Q32026 | 58 | 60 | 900 | 2026-08-28 |
| 暂无图 | 263W101 | 通毛圈连卫/华棉连卫 | — | Q32026 | 118 | 21 | 441 | 2026-08-17 |
| 暂无图 | 263W505 | 女毛圈宽松圆卫 | — | Q32026 | 118 | 21 | 420 | 2026-08-17 |
| 暂无图 | 563N01 | 童轻薄阔腿牛仔长裤 | — | Q32026 | 118 | 12 | 288 | 2026-08-21 |
 | 363W512 | ZSSY-ZK02卫衣 | 卫衣 | Q32026 | 78 | 13 | 260 | 2026-08-28 |
| 暂无图 | 563W04 | 童拼袖短款卫衣 | — | Q32026 | 98 | 12 | 240 | 2026-08-21 |
| 暂无图 | 563X03 | 童撞色拼接卫裤 | — | Q32026 | 98 | 12 | 240 | 2026-08-21 |
| 暂无图 | 563T03 | 童插肩长袖T恤 | — | Q32026 | 78 | 12 | 144 | 2026-08-21 |
| 暂无图 | 363X507 | ZK001 | 休闲裤 | Q32026 | 100 | 4 | 100 | 2026-08-18 |
 | 363X505 | XLY-83336女裤 | 休闲裤 | Q32026 | 158 | 2 | 80 | 2026-08-18 |
压库金额按 ERP 批发价1（wholesale_price）计，个别无批发价的款按吊牌5折估算。Q3 未动销共 11 款号 / 171 件 / 3,193 元；全部未动销 81 款号 / 17,105 元。近 30 天窗口：2026-08-08 起30天 ~ 2026-09-09。
员工业绩（上周）
| 员工 | 单数 | 件数 | 销售额 | 占比 | 连带率 |
|---|---|---|---|---|---|
| 柳 | 28 | 53 | 2,617 | 100.0% | 1.89 |
经营建议（基于上周数据 · 服装零售视角）
1. 库销错配，陈列位需要倾斜
下装库存占比 30.0% 但销售占比仅 19.1%，未知销售占比 47.4% 高于库存占比 29.3%。建议把黄金层（视线平齐的中岛正面、板墙 1.2~1.6m 区）让给未知等动销强的品类，下装做搭配式陈列而非主推位。
2. Q2 尾货进入清货窗口
上周 Q2 夏装仍贡献 34.0% 销售额（890 元）。9 月中旬后夏装自然需求将快速回落，建议本周内对 Q2 库存做分级处理：动销尚可的维持正价，滞销的并入福袋或挂特卖花车，避免秋装上市后夏装永久压仓。
3. Q3 应季未动销 11 款需重点跟进
26 秋 Q3 已到店但 30 天零销售共 11 款、压库 171 件、按批发价计 3,193 元。新款滞销主因通常是陈列位置差、搭配展示缺失或尺码断档。建议逐款核对：有库存断码的下补货单，有货的调到板墙黄金层并做上下装搭配出样，两周后复看动销。
4. 连带率做搭配式连带
连带率 2.56 → 1.89 件/单（环比 -26.1%）。建议：① 板墙按「上装+下装」整套出样，模特/侧挂直接展示搭配；② 收银台设 100 元内配饰、袜子等随手连带品；③ 导购话术从「还要点别的吗」改为「这条裤子配刚才那件外套正好」。
5. 件单价结构偏低，精选款需主推
实收 <100 元价格带占金额 85%，福袋件单价仅 42.4 元，拉低整体件单价（49.4 元）。精选类件单价约 79 元，是利润主力。福袋维持清货定位即可，新增主推位应留给精选应季款，把客单价从清货型（150 元档）往正常零售（200 元档）拉。
东西湖直营店 J0205 周分析 · 自动生成于报表引擎（数据截至 2026-09-09）